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[小林]借助互联网的东风,做大自己的生意!_‘手机赚钱’

所属栏目: 网赚知识 发布时间:2020-06-02 16:26:34作者:毛七 来源:大力网赚 浏览量:

简介手机赚钱对于大部分人来说,互联网只能算是一个工具。小林是个95后,前两年来我们公司实习,是个挺务实的小伙子。公司当时在推广一款扫码点餐的软件,是针对线下的餐饮店,小林...

手机赚钱

对于大部分人来说,互联网只能算是一个工具。

小林是个95后,前两年来我们公司实习,是个挺务实的小伙子。公司当时在推广一款扫码点餐的软件,是针对线下的餐饮店,小林说他是学市场营销的。看他能说会道的,我决定看看他的能力,毕竟实习生来得快,也去得快,基本没损失。

没记错的话,小林来公司两个月,就拿下了十几个单子,虽然跟当时的市场环境有关,但他确实做到了,于是便按照正式员工的标准给他结算了底薪和提成。小林感动万分,后面还一直在微信上感谢我,还跟同学炫耀着自己实习的公司多棒…

挺惭愧,毕竟开的单子他只是拿到了小头,只是年轻人太容易满足了。做了三个月,小林说准备回学校写论文,于是就带着光荣的战绩回学校了,虽然互相加了微信,但几乎两年都没再联系。

前天晚上,小林突然发微信给我,说了一下他的情况。大概是这样的:两年前从学校毕业之后,小林和自己的同学就签了一家世界五百强的企业,因为是学市场营销的,似乎也做不了其他偏技术的工作。

没错,就是中国平安。做了有半年的时间,小林觉得靠着人情世故去卖产品太累,虽然每天西装革履,但经常为了做业绩自己要倒贴买公司的产品,并不是他认知里的“市场营销”。

他说,“这个东西好像什么人都能卖。一听到大学生卖保险,感觉是在骂人…”于是,他就辞职了。

后来一年半的时间里,小林也找了很多销售的工作,毕竟这些都是“市场营销”的对口工作。房地产销售,做了一年,虽然开张吃半年,但信用卡办了不少;汽车销售,做了三个月,因为对公司无脑的电话销售模式很抵触,就跑路了。

小林说,“真后悔当初学了这个专业,你看别人随便一个初中毕业的小孩都能做一样的工作,而且那种销售方式真的学不来。”于是,小林就想到来找我,毕竟在这里他曾经尝到了甜头。其实从小林来公司实习那会儿,我就发现他跟其他销售不一样。

其他的销售普遍就是根据公司爬出来的商家电话,一个个打过去,或者直接登门推销,效果并不理想。因为当时的政策是跑马圈地,就是先招一批人来干这个事,做第一轮的市场教育。

当时小林每天也会打电话,因为这是基本工作,那他是怎么能在两个月内开了十几单呢?小林学过市场营销,可能更愿意去刨根问底,挖掘与客户更亲近的渠道。在他开单之后,特意给他开了一个庆功会,其实就是一个套路分享会…

小林跟其他销售不一样的地方是,他一般不会直接找到企业的法人去疯狂打电话,因为他认为一个老板对推销电话太敏感,即使他们的餐饮店对点餐系统有需求,多半也会拒绝。

他的做法是,找到当地有点规模的餐饮店,一个个去找到他们的公众号,然后在公众号后台留言,附上点餐系统的介绍和自己的微信。当时我们的点餐系统分为H5版本和小程序版本,所以是可以搭载在公众号上面的。

我当时对他这个做法非常认可,但他几乎把同城几百家餐饮店的公众号都留言了一遍,所以不能让其他销售员去复制这个做法,不然结果会适得其反。

留言之后,小林应该加了有三十多个人的微信,都是在公众号后台看到消息后被动添加的,当然,话术也很重要,后来便成交了十几单。

其实,底层逻辑很简单。现在基本上每个公司都有专门的新媒体运营专员,有规模的餐饮店甚至有专门的运营团队。这些系统开发相关的事宜,往往就是和这些运营专员对接的,再通过他们去说服老板选择购买我们的系统,比十个野生的业务员登门拜访都有用。

这小伙子确实挺有想法,我当时是这么想的,所以便破例按照正式员工的待遇给他发工资,我很欣赏会独立思考的人。

这次,他来找我,不是为了找工作,而是“想创业,想自己搞项目,能不能给些推荐,看您对互联网这块比较熟悉,也觉得您比较靠谱”。

靠谱不靠谱的都是屁话,就凭小伙子那股冲劲,我就发了一些资料给他,让他先看看…

赚钱的方法很多,对于普通人来说,互联网各大平台帮我们整合了流量和数据,只要懂得借助互联网的东风,就能不断放大自己的生意。至于其他行业,如果你不是内行人,基本上也不会有机会,这就是现实。

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互联网项目是什么,有些人说是做电商,有些人说是拍视频,有些人说是做自媒体,这些都不重要。互联网最直观的改变就是人与人之间的沟通成本变低了。

比如你在北京,他在深圳,放在以前,很多生意是没法进行的,而今天,只要双方都有一台智能手机,从沟通、成交到售后,都是非常透明的。另外,身在北京的你不仅能和深圳的客户交易,而且能和杭州、武汉的客户进行沟通、交易,甚至于外国的客户。

现在的人普遍不缺产品,你是卖奶粉的,他是卖空调的,以前的客户可能是靠跑腿、熟人介绍、应酬得来的,但现在不行。靠着人情世故维持的客户关系,在利益面前不堪一击,那互联网就是最好的突破方式。

你的客户在哪里,就去那里找到他,这是小林成交十几单的底层逻辑。最适合大部分人操作的赚钱方式还是卖货,至于写文章、拍视频、写代码、做策划、做投资呢?准入门槛低,但赚钱的门槛高,学习的成本很高,只有少部分人能在没有入的情况下坚持下去,除非你就是为了薅羊毛,赚点小钱。

找到一款产品很容易,现在电商平台非常完善,无论是实体产品还是虚拟产品,找到供应商或开发商并不难。只要是需求人群足够多的产品,刚好你感兴趣,那就可以从合作开始,卖一件赚一件的钱,起码有了挖矿的铲子。

有了产品,就去有潜在客户的平台上做宣传。有免费的,比如短视频平台、搜索引擎、公众号、今日头条;有费的,比如抖音的抖+、搜索引擎的sem、腾讯社交广告、今日头条广告等。没钱就做靠内容吸引流量,有钱就靠花钱买流量,这就是大部分企业和品牌在做的事,小生意同样可行。

互联网几个头部大平台都标榜着有好几个亿的流量,但不要被华丽的大数据迷惑,你只需要找到你的客户就够了。

如果你就是卖货的,什么一个视频上百万的播放量,那都是浮云。要知道,那始终只是一串表面的数字。落袋为安,古人早就说过这样的道理。

以上便是借助互联网的东风,做大自己的生意!_‘手机赚钱’的介绍,希望可以帮助到大家的同时想要了解更多小林资讯消息,可关注大力网赚的每日更新。

  

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Tags: 小林 

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